中国香港内衣制造商维珍妮,在为维密代工长达20年之后,双方的合作迎来了新时期。以4500万美元对价,将维密中国业务纳入自身版图中。

性感了几十年的维密,曾一度陷入业绩下滑、亏损、丑闻的旋涡之中。这次与维珍妮达成股权合作,无疑将加大对中国市场的布局。

拿下维密

相信很多人都不知道维珍妮,即便是女性们。

然而,数十年来,香港内衣制造商维珍妮(02199.HK)的流水线上产生出来的文胸,贴上全球各大品牌的LOGO,穿在了女性们的身上。

它是全球最大的胸围制造商,不同于一般的OEM、ODM代工企业,维珍妮采用IDM模式,引领行业趋势。

在它的合作伙伴中,有Hanesbrands旗下的Bali、Madenform;PVH集团旗下Calvin Klein;以及运动品牌adidas、Reebok,其中最知名的当属victoria s secret(维多利亚的秘密)。

维密的母公司LBrands是美国最大的内衣零售商,与维珍妮的合作已长达20年。

最近,这对老伙伴之间的合作进入了全新的阶段。

25日,维珍妮公告,将以4500万美元,收购维密中国业务49%股权,VS方面持股51%。合营交易达成后,股东将按持股比例,合计向合营企业注资2000万美元。

该合营企业将通过附属公司,经营 维密 品牌在中国的业务,设计、制造、销售内衣、贴身服装以及个人护理及美容产品。

未经审计的综合财报显示,当前维密在中国的业务并不乐观。2020年2月1日止及2021年1月30日止两个年度,分别亏损6.69亿港币及1.09亿港币,截至2021年7月31日,该公司净资产为-3.17亿港币。

双方的合作目的很简单,维密希望与中国企业合作,提升在中国市场的销量。而作为内衣设计制造商的维珍妮,则希望借此机会,参与C端市场。

不过,这个看似重大的利好消息,并没有强烈刺激维珍妮在二级市场的表现。公告当天,公司股价上涨4.17%,次日即暴跌17.33%。

中国策

大多数中国人知道维密,都是通过 维密秀 ,该品牌相对高昂的价格,只是贵妇们的专属。

在过去的数十年里,维密专注于美国和加拿大市场,开出了上千家门店。在全球其他市场的门店极少。

维密一度在美国内衣市场占据超过30%份额,公司可以活得足够滋润。

甚至维密秀这一品牌营销活动,已成为了全球瞩目的时尚秀,国际顶尖的超模云集,穿上Fantasy Bra的模特,无疑是当年最具魅力的女人。更重要的是,这场品牌营销活动,每年还可以向转播机构收取巨额转播费。能到现场观摩维密秀的人非富即贵,门票炒到天价。

然而,随着品牌销售业绩的持续下滑,维密的掌舵者,不得不重新审视自身战略。他们将眼光投向了拥有13亿人口,正在快速崛起的中国市场。

2015年,维密通过代理商初步试水中国市场,或许尝到了一些甜头。

随即,大举进军。2017年2月,在上海、成都连开两家全品类旗舰店。当年,更是将一年一度的维密秀移师中国,成就了中国超模奚梦瑶的 惊艳一摔 。

次年,维密秀回到纽约,收视率创下数十年的新低,而且,还受到了模特们的集体指控。

随后3年,维密秀停办,品牌影响力一落千丈。2020年,LBrands不仅永久关闭250家门店,英国业务更是破产重组。这一年,LBrands一度要拆分维密的业务,将其出售,终因疫情交易未能达成。

性感了几十年的维密,光环尽失。

正当外界齐齐唱衰之时,维密突然实现逆袭,业绩在2021年创下新高。当年8月3日,在纽交所实现单独上市。去年5月以来的连续三个季度,公司均实现稳定盈利。

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